月薪3000與月薪30000的活動策劃區別在哪？

　　活動策劃的核心競爭力在哪?是活動創意還是落地執行能力?活動策劃需要具備什么樣的能力才可以拿到高薪?.....

　　這是我一直思考的問題，剛好近期在更新《跟小賢學運營》網易云課堂的活動策劃內容時有了一些新的觀點，今天就把課程里的觀點分享出來，希望能夠一起交流完善。

　　為了更好的表達我對活動策劃的核心競爭力的理解，我先模擬一個場景：

　　某電商平臺臨近一周年，為了提升平臺交易額老板叫來了運營A同學和運營B同學，分別問他們對平臺周年活動都有什么好的策劃想法。

　　A：“我們是新公司，建議活動形式上參考之前有效果的活動，把促銷力度做大，把廣告投放力度加大，這樣交易額自然就不會差，這種事情我們擅長可以輕松搞定”

　　B：“周年活動除了做交易額，我想也是做品牌的好機會，我的建議是嘗試把項目時間拉長，前期預熱做留存，中期的秒殺引流，到周年慶當天放開全量優惠和廣告投放，對了中期還可以適時邀請一些KOL在為平臺送祝福和發券，這也是對品牌背書的好方式”

　　試想如果你是老板會選擇哪位運營的方案，可能你會覺得A同學的方案可執行性比B同學的強，但是內心我想你應該更傾向于后者的吧。

　　為什么?

　　策劃的活動有節奏感!其實影響的產品數據越豐富，識別的風險越小。

　　這也是我認為月薪3000和月薪30000的活動策劃的區別，活動策劃的核心競爭力在于活動節奏感的把控，在一個項目周期里以合理順序策劃不同類型的活動來提升各項產品核心數據指標。

　　對活動策劃來說要想有節奏感其實不容易，首先你得需要弄懂的各種活動類型的最佳節奏是什么，其次才是怎樣去落地執行落地這樣的節奏。前者可以通過多看多總得習得，后者需要足夠強的資源來支撐運營落地執行。

　　本文主要分享4種常見活動類型的節奏感，希望能夠幫助大家初步掌握合理的活動策劃節奏感，然后一起等待實操機會的到來。

　　發布會的節奏感

　　此類活動大家肯定不陌生，去年智能手機廠商每月都會開一場開發布會，如果算上互聯網公司的發布會，想必每周在朋友圈都能夠看到各種發布會。

　　制造懸念、引發爭議、預熱海報、KOL邀請函、高逼格H5、微博轉發送禮、全網直播平臺覆蓋是發布會當天的標配，照片朋友圈轟炸自然也是不會少;會后第一時間公關稿鋪天蓋地，CEO專訪要么出精句要么出亥世狂言，如果是商品類發布會還的有24h銷量捷報....發布會看多了，也就知道了這種活動類型的基本節奏套路。

　　這里我們開發布會還能夠收門票的錘子手機為例，復盤下它在發布堅果手機時的節奏。

　　新機爆料

　　15年年初有關錘子科技將推出“小錘子手機”的消息就持續發酵，6月2日，工信部公布了錘子新機的大部分配置，信息其真實性一度引發網友關注猜測，也讓網友對小錘子手機越發期待。

　　官方發聲

　　6月份羅永浩在微博發聲，回應網友，稱新品不叫“小錘子”，并公布價格在一千五左右。厲害了，這一簡單的發聲又把網友關注小錘子的熱情點燃了。

　　倒計時海報

　　距離錘子新品發布會還有7天的時候，新浪微博@錘子科技開始每天發布倒計時信息，并配有不同文案，以此吸引粉絲持續關注發布會，保證新品高關注度。老羅自己也是不辭辛苦的，每條都會轉發。

　　發布會當天

　　1)情懷海報

　　錘子發布會每年的情懷海報都非常有意思，這也跟老羅是北半球最牛的相聲天賦有關。漂亮得不像實力派，錘子科技列出了一系列長相比老羅好看的偉人，有丘吉爾、海明威，來為它的堅果宣傳slogan做代言人，不知道這些已經“過氣”的名人，會怎么個想法啊。

　　2)線上活動

　　轉發送手機是所有廠商屢試不爽的一種活動方式，不管有沒有僵尸粉轉發，單從數據上來看錘子科技每次都能夠輕松的策劃轉發活動。

　　3)品牌聯動

　　相互借力，互換資源，以達到共贏的目的。依托各自強大的用戶資源，品牌相互合作，可有效的提高各自品牌的曝光量。今晚開始，看發布會還能領取滴滴紅包了!

　　4)事件營銷

　　發布會的信息都傳遍了祖國大地的大街小巷了，不知是否是錘子的事件營銷，剛剛封頂的樓盤也掛起了巨幅海報。

　　電商促銷的節奏感

　　作為運營面對電商的大促不能關顧的剁手哈，還得多研究他們的策劃節奏感。

　　本文的開頭提到的場景案例屬于電商促銷的典型節奏，主要圍繞“流量”、“留存”、“轉化率”、“客單價”、“復購率”這6大影響銷售額的因素進行全覆蓋策劃，并且保證每一個因子都有對有的活動對其進行數據提升。

　　目前優質的電商企業在做促銷活動時會選擇優先上線提升留存率和轉化率活動，后續再發布提升流量、客單價、復購率的活動。關于電商促銷的節奏感，我們拿樂視919的活動策劃為例。

　　眾籌拿大獎，樂迷high翻天

　　時間：9月7日-9月18日

　　形式：類簽到，統計簽到次數，累計兌換獎池，簽次數越多獎池越大;

　　目的：拉活躍度，提升用戶留存

　　注意：通過抽獎機會的獲取規則設定，引導用戶分享眾籌活動

　　霸道總裁送福利，每天一折瘋搶

　　時間：9月7日-9月18日，每天中午12點

　　形式：每天一款“爆品”100份，價格為原來一折，先到先得。

　　目的：為919宣傳造勢，提前發代金券

　　注意：提前預告每一天的商品

　　樂視919全系立減500

　　時間：9月19日，0:00-24:00

　　形式：超級電視/超級手機真降500，用券最高減1000元

　　目的：通過大宗商品降價的方式提升整體客單價

　　啟發：提前發券，發滿減券

　　919秒殺專場

　　形式：919日這一天，7個時間點，9.19秒殺100份不同的商品

　　目的：提升活動當天登入用戶量，發放代金券

　　注意：每一場秒殺的產品誘惑力

　　話題互動的節奏感

　　話題互動屬于社區產品經常會用的一種運營手段，對與話題策劃這里需要注意：對于起步階段的社區產品在做話題互動時最重要的是提升產品內容量，而成熟的互聯網社區產品(用戶量在100萬以上)則主要為通過話題策劃做內容傳播和流量引入以提升內容互動量為目的的話題互動，其核心點在于對核心用戶的提前告知。這里我重點拿以流量引入為出發的話題互動為分析對象，來分析下關于它的節奏感把控。

　　以熱點為導向的話題互動

　　要是你話題互動的采用的是此類節奏感，那就需要注意啦，它是一把雙刃劍!

　　如果使用效果好的話，則能夠像優酷借勢策劃的羅永浩和王自如朝陽公園約架直播一樣的成功(超過30萬人同時在線觀看創下了直播紀錄，刷新了互聯網視頻直播數據);

　　如果效果不好的話，則就不自覺的自嗨起來，類似航班管家去年贊助新世相#4小時逃離北上廣#那樣給別人作嫁衣，別人瘋狂的漲粉而自己的下載量排名絲毫沒有提升。

　　以功能為導向的話題互動

　　此類話題互動節奏感大家接觸的比較少，這里舉貼吧同焦點訪談合作策劃的#百度貼吧民意交流平臺#作為案例。

　　基于貼吧千萬網友犀利評論的特性，15年兩會期間《焦點訪談》聯合百度貼吧，開通了問計兩會的網民互動平臺“焦點訪談官方吧”。

　　1)話題討論工具

　　當時話題互動用到的是百度貼吧PC端的特殊發貼形式——話題PK貼。用戶在該類型的貼子可以選擇簡單的投票表態，也可以碼字發表自己的觀點。

　　2)可預測的熱點

　　除了具體的議題，兩會其實是一件可以預測的熱點，所以整個焦點訪談吧的吧頭設計和話題PK貼的調用都是提前經過策劃完善的。

　　3)落地實施準備

　　這個項目的主要核心準備工作在于同焦點訪談的項目溝通，提前同步頁面開發進度，確認貼吧網友民意反饋機制。

　　4)站內外宣傳

　　主要為貼吧站內資源位和百度大搜索關鍵詞引入，以及其他相關的異業合作與焦點訪談的資源。

　　5)話題預熱與KOL

　　招募話題自愿者將散落在全網的觀點進行內容填充，其中KOL主要用于對優質評價在社交媒體進行調侃。

　　6)內容沉淀與PR輸出

　　因為項目與焦點訪談深度合作，所以話題互動結果的PR輸出其實是最大的亮點了。至于內容沉淀嘛，你現在去搜搜相關貼子就知道啦!

　　內容專題的節奏感

　　在內容運營中的活動策劃主要包含話題互動和展現型內容專題，內容運營做專題的整體流程包括挖掘、組織、呈祥、包裝、傳播這五個步驟，前邊四步屬于籌備工作，第五步傳播則是內容專題類活動的活動節奏感的體現。

　　在傳播上內容專題與電商促銷活動策劃最大的區別在于，它更注重內容上線后的傳播，電商活動的成敗則取決于活動上線前的蓄能效果。具體的細節區別，可看下邊的這張表格，相關案例太多就不占用篇幅舉例啦!

　　坦白講我一直不太建議小伙伴們做活動策劃，理由很簡單因為蠻少做活動策劃的同學是能夠在產品上形成持續積累。很多時候都是在線性工作，忙完這個就做下一個活動這樣的狀態。